القائمة الرئيسية

الصفحات

اخر المواضيع

استراتيجية التوسع: كيف تجلب حصة أكبر في السوق؟ expansion strategy

 عندما يعمل مشروعك بشكل جيد (ينعكس في الازدهار المالي وقاعدة عملاء واسعة) ، فهذا يعني أن الوقت المناسب لاعتماد استراتيجية التوسع هو الوقت المناسب. قد تحتاج إلى توسيع المساحة الفعلية للمشروع ، أو إضافة قنوات جديدة ، أو حتى تغيير اتجاه نموذج العمل بطرق أخرى. في كل هذه الحالات ، يوفر التوسع فرصة ممتازة لتنمية الأعمال التجارية ، ولكن ما هي استراتيجية التوسع؟ ما الذي يجب الانتباه إليه قبل التنفيذ؟



ما هي استراتيجية التوسع؟


استراتيجية التوسع هي استراتيجية عالية النمو تسعى إلى تحقيق معدل نمو أعلى من ذي قبل من خلال توسيع نطاق الأنشطة التجارية. وبغض النظر عن المخاطر والعقبات التي قد تواجهها ، فقد حققت الإستراتيجية هدفًا للنمو ، ويمكن للوكالة اعتماد الاستراتيجية بمفردها أو بالاشتراك مع وكالات أخرى.


نقترح: كيف تحدد استراتيجية النمو السريع الصحيحة لشركتك؟


تتبنى المؤسسات هذه الإستراتيجية لأسباب مختلفة ، قد يكون الغرض منها الحصول على حصة أكبر في السوق أو الحفاظ على بقائها أو زيادة الأرباح. قد تكون هذه ميزة لاقتصاديات الحجم ، وبالتالي فإن متوسط ​​تكلفة الإنتاج أقل. إما تعظيم وضعها ، أو مجرد الحصول على بعض الفوائد الاجتماعية.



تختلف طرق التوسع ، لذا فإن التوسع في الأنشطة التجارية المختلفة ليس الشيء نفسه ، فقد ينتج عنه نتائج إيجابية لبعض الشركات ، بينما قد يكون للبعض الآخر نتائج سلبية. لذلك ، هناك أكثر من طريقة للمؤسسة لاختيار الطريقة التي تناسب وضعها وأهدافها:


توسيع الاستراتيجية من خلال التركيز


التوسع من خلال وسائل مركزية لتخصيص الموارد للتركيز على الأعمال الحالية للشركة ، والنوع الأولي هو أن التوسع أبسط ويمكن تحقيقه بعدة طرق ، مثل:


  • التركيز على المنتجات والأسواق الحالية: تهدف الشركة إلى السوق الحالية بتقنيات جديدة.
  • التركيز على المنتجات الحالية في الأسواق الجديدة: يهدف إلى جذب شرائح سوق مستهدفة جديدة للمنتجات الحالية.
  • ركز على السوق الحالي عند تطوير منتجات جديدة: ابتكر منتجات جديدة للسوق الحالي.

ما يميز طريقة التوسع هذه أنها سهلة ويسهل قبولها للشركة ، لأنها تحتاج إلى ممارسة الأنشطة التي أتقنتها الشركة ، بدلاً من القيام بأنشطة جديدة غير معروفة. لذلك ، نظرًا للمعرفة المتعمقة لواحد أو أكثر من الأعمال الموسعة ، لا يتعين على الشركة إجراء تغييرات كبيرة في الهيكل التنظيمي.


ومع ذلك ، فإن استراتيجية التوسع البسيطة هذه لها عيوب لأنه من السهل الاعتماد على مخاطر الصناعة ، لأنها تعتمد بشكل كبير على صناعة واحدة فقط. لذلك ، فإن أي ظروف غير مواتية في الصناعة قد يكون لها تأثير سلبي على نمو الشركة ، وإذا ظهرت تقنيات جديدة أو تقلبات السوق أو أصبحت المنتجات قديمة ، فإن استثمار الشركة سوف يتكبد خسائر.


إستراتيجية التنمية المتنوعة


استجابةً لأي ركود اقتصادي متوقع ، قد تتبنى الشركة استراتيجية تنويع لتوسيع وتخصيص مواردها لتطوير منتجات جديدة أو التوسع في أسواق جديدة. يمكنك استخدام هذا النموذج لتعويض خسارة العمل بربح الشركة ، وهناك نوعان رئيسيان من التنويع:


تنوع الاهتمام: عندما تطور شركة منتجات أو خدمات جديدة ترتبط ارتباطًا وثيقًا بمنتجاتها أو خدماتها الحالية. على سبيل المثال ، استحوذت شركة تصنيع الأحذية على مصنع جلود.

التكتل والتنوع: توسع الشركة أعمالها لتشمل مجالات مختلفة ، بغض النظر عما إذا كانت مرتبطة بمجموعة المنتجات والخدمات الحالية.


توسع من خلال التكامل



الهجرة من خلال التكامل (التوسع من خلال التكامل) هي إحدى الطرق الرئيسية لاستراتيجية التوسع ، لأن الشركة تقوم بتوسيع نطاق العمل من خلال عملية ترحيل واحدة أو أكثر لتوليد المزيد من المجتمعات ، وتوليد المزيد من المجتمع ، وبالتالي توليد أشمل دون تغيير الجماهير الموسعة من خلال الهجرة:


التكامل إلى الأمام: عندما تفتح الشركة متجرًا.


بدلاً من ذلك ، فإن التحديث عبارة عن عملية شراء متتالية للمواد الخام التي تستخدمها الشركة ، لأن شركة الأحذية تنتج مواد خام مثل الشركة في إحدى الشركات التابعة لها.

قد تكون مهتمًا: ريادة الأعمال الرشيقة: كيف تبدأ مشروعًا بسرعة بأقل قدر من المال؟


زيادة من خلال التعاون


تعظيم إمكانات السوق من خلال التعاون (التوسع من خلال التعاون).



دمج

وهذا يعني دمج شركتين أو أكثر في كيان قانوني واحد بغرض تكوين شركة تساوي أو تتجاوز مجموع أجزائها ، وتبادل الأصول والأسهم بين الشركتين ، ويجوز حل الشركتين. لتأسيس شركة جديدة.


على سبيل المثال ، في عام 1998 ، عندما اندمجت شركة السيارات الأمريكية كرايسلر مع شركة السيارات الألمانية Daimler ، ظهر اسم DaimlerChrysler. وقد حقق اندماج الشركتين نتائج مثمرة لأنه يوفر لكرايسلر فرصًا لدخول السوق الأوروبية وتوسيعه ، بينما تجاوزت حصة دايملر في السوق الأمريكية سابقتها.


النوبات


تحدث المنح عادة بين كيان كبير وكيان آخر أصغر ، وهناك فرق واضح بين الاثنين. يمكن إجراء الاستحواذ باتفاق متبادل ، لأن شركة والت ديزني قد تولت إنتاج أفلام الرسوم المتحركة من قبل Pixar. أو ، عندما ترفض إدارة الشركة أو بعض المساهمين تولي المسؤولية ، يمكن القول إنها معادية. ثم يلجأ الاستحواذ على الشركة إلى إقناع المساهمين مباشرة بالبيع ، وهو ما يتعارض مع رغبات إدارة الشركة المستحوذة.


مشروع مشترك


واتفقت الشركتان على تنفيذ بعض العمليات التجارية بشكل مشترك في أحد المشاريع للاستفادة من مزايا الشركتين. عادة ما تكون المشاريع المشتركة مشاريع مؤقتة يتم إنهاؤها بمجرد تنفيذها.


تحالف استراتيجي


التحالف الاستراتيجي هو اتفاق أبسط وأكثر ثباتًا من مشروع مشترك. في مشروع مشترك ، تتفق شركتان على العمل معًا لتحقيق أهداف مشتركة أو مترابطة ، والتي ستفيد الطرفين. لكي تستخدم إحدى الشركات الخبرة الفنية أو القوى العاملة لشركة أخرى ، يمكنها تكوين تحالفات للتوسع في أسواق جديدة أو زيادة الإنتاج أو تطوير مزايا تنافسية.


يمكن أن يكون التحالف قصير الأجل أو طويل الأجل ، ويمكن أن يتخذ شكل اتفاقيات رسمية أو غير رسمية. ومع ذلك ، فقد تم تحديد مسؤوليات كل عضو في التحالف بشكل واضح ، وخلال فترة صلاحية التحالف ، سيتوصل الطرفان إلى اتفاق حول الاحتياجات والمزايا التي سيستفيد منها الحلفاء.


التوسع من خلال التدويل


التوسع من خلال التدويل هو استراتيجية توسع تتبناها المنظمة عندما تهدف إلى التوسع خارج السوق المحلية. عندما تستخدم الشركة جميع الفرص للتوسع المحلي وتبدأ في البحث عن فرص خارج الحدود الوطنية ، فإنها تحتاج إلى التوسع من خلال التدويل.


يبدو أن استراتيجية التوسع هذه ليست مهمة سهلة ، حيث يجب على المؤسسات الامتثال لمعايير السعر والجودة والشحن والتسليم التي قد تختلف من بلد إلى آخر. يمكنك استخدام أي من الاستراتيجيات التالية للتوسع من خلال التدويل:


الإستراتيجية الدولية: تهدف الشركة إلى تقديم منتجات أو خدمات للبلدان / المناطق التي لا تمتلك هذه المنتجات. يمكن ضبط المنتجات بدقة لتناسب أذواق واحتياجات الأسواق الجديدة.

استراتيجيات التخصيص المتعددة: تهدف الشركة إلى تقديم منتجات أو خدمات مخصصة مصممة خصيصًا لكل حالة في السوق. وهذا يتطلب تكاليف باهظة في البحث والتطوير والإنتاج والتسويق ، ويجب أن يأخذ في الاعتبار الخصائص المحلية الرئيسية المختلفة من سوق دولي إلى آخر.

الإستراتيجية العالمية: تهدف الشركة إلى تقديم منتجات أو خدمات موحدة لدول / مناطق معينة في العالم والاعتماد على هيكل أعمال منخفض التكلفة.

استراتيجية عبر الحدود: تدمج الشركة استراتيجية متعددة التخصصات مع الإستراتيجية العالمية. يعتمد على هيكل منخفض التكلفة ومخصص لجميع الأسواق وفقًا للظروف المحلية. وهذا يعني تقديم خدمات الزي الموحد مع التأكد من أنها تتناسب مع الظروف المحلية في جميع البلدان.


كيف تقرر تنفيذ استراتيجية التوسع؟


قبل البدء في تنفيذ نقطة البداية لاستراتيجية التوسع الخاصة بك ، يجب الانتباه إلى بعض الخطوات الأساسية من أجل اتخاذ أفضل قرار مستقبلي لشركتك:


تأكد من أن التمديد هو خيارك الأفضل


ستمنحك الدراسة الموضوعية لظروف عملك الحالية نظرة ثاقبة حول جدوى استراتيجية توسيع عملك. لا تتخذ قرارات تستند فقط إلى النجاح الحالي ، لأنه إذا توسع العمل إلى موقع جديد ، فقد لا ينجح العمل.


ضع في اعتبارك السوق المستهدف الذي تنوي توسيعه وكيف يمكن للمستهلكين إجراء أبحاث سوق متعمقة لاتخاذ قرارات الشراء في السوق الجديدة. بالإضافة إلى ذلك ، من المفيد تقييم خيارات التوسع الخاصة بك بناءً على دراسات جدوى غير متحيزة أجراها متخصصون تم توظيفهم من خلال مترجمين مستقلين. بهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على فهم أعمق لمزايا وعيوب الامتدادات وتجنب ارتكاب الأخطاء بسبب القرارات الخاطئة.


تحديد تكلفة استراتيجية التوسع المتوقعة


قبل البدء ، يعد تحديد مبلغ الأموال المطلوبة لتنفيذ التوسع خطوة مهمة. على سبيل المثال ، إذا قمت بالتوسع عن طريق فتح متجر بيع بالتجزئة جديد ، فأنت بحاجة إلى تقدير تكلفة التأجير أو بناء متجر بيع بالتجزئة ، وتوظيف عمال جدد ، وشراء مخزون جديد ، وتحديد المدة التي سيستغرقها الدعم المالي للتوسع قبل أن تبدأ أرباح التوسع في التحول.


من السهل تحديد تكلفة التوسيع لأنك قد اختبرت بالفعل بداية المشروع الرئيسي من قبل ، لأنه يمكنك استخدام المستندات المالية المعدة (على سبيل المثال: الميزانية الإجمالية وإيرادات المشروع الحالية) للتنبؤ بتشغيل المشروع الجديد تخزين والوصول إلى تكلفة نقطة التعادل. هذا أحد الأشياء التي ستخبرك بها دراسة الجدوى.


من أجل أن يكون القياس دقيقًا ، يجب أن يتضمن أي تكاليف خفية مرتبطة بالتوسع غير المدرجة في نموذج العمل الحالي. عندما تقدم مشاريع توسعية للمقرضين أو المستثمرين ، من المهم أن تحدد بوضوح مبلغ التمويل حتى يتمكنوا من معرفة كيفية استخدام أموالهم بفعالية.


لديك تصنيف ائتماني جيد


بصفتك صاحب عمل ، كنت دائمًا حريصًا على الحفاظ على ملف ائتماني جيد ، والذي يمكن أن يكسب ثقة المؤسسات المالية والمستثمرين. إذا كنت تطلب تمويلًا لتنفيذ التوسع ، سيزداد الطلب على هذا. لذلك ، يرجى اتخاذ جميع التدابير الممكنة للتأكد من أن تقرير الائتمان الخاص بك ممتاز وأن مدفوعاتك يتم سدادها في الوقت المحدد.


اختر المصدر الصحيح للتمويل

تركز خيارات التمويل بشكل أساسي على 3 مصادر رئيسية للتمويل لكل نوع من أنواع المياه والإيجار والنفط:


توسيع نطاق الأعمال ، إضافة الخبرة من تجربة تقديم الخدمات ، إضافة خدمات إلى المشاريع التي تقدم خدمات للمشاريع السياحية طويلة الأمد ، وتوفير الاستثمار في المشاريع الاستثمارية في المشاريع الاستثمارية التي تقدم خدمات استثمارية للمشاريع التي تقدم خدمات. قد لا تناسب خطتك.


اقترضت لمريضي


التمويل الجماعي: سواء كانت مجموعة من المتحمسين على دراية بالتمويل التجاري أو شركة تمويل جماعي ، فإن الممولين من النوع سيساهمون في النوع الاجتماعي ، ويعملون كمتحدثين باسم علامتك التجارية ، وإنشاء هذه المشاريع في الشبكات الاجتماعية ، و تسويق مجاني للإضافات الجديدة.

reaction:

تعليقات